Le recrutement au service de la performance commerciale

RH-RSPC-1

Le recrutement au service de la performance commerciale

Description

I. La gestion du recrutement

  • Cadre général du marché de l'emploi en France
  • Information Intérim : chiffres
  • Rappels sur Cadre juridique du recrutement
  • Connaître les publics spécifiques
  • La rédaction des annonces
  • Le Processus de recrutement
  • Le Sourcing : développer les réseaux professionnels, l’utilisation des Job Boards
  • Le Processus de recrutement
  • Rédaction d’une note de synthèse
  • Les tests de recrutement : valider les savoir-faire
  • Le contrôle de référence
  • Le Placement Actif
  • Les Techniques Comportementales
  • Applicables au recrutement
  • Applicables aux conflits
  • La Vente de Recrutement CDD / CDI
  • Les chiffres Intérim // Recrutement : notion de rentabilité
  • Comment se présenter ?
  • Les différentes offres de placement en CDD/CDI
  • L’argumentaire commercial

II. La formation comme levier de fidélisation

  • Définition et chiffres de la formation
  • Les dispositifs de formation : période de professionnalisation, CIPI, CDPI, contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage, POEC, AFPR
  • Comment vendre une action de formation, et comment l’organiser en agence ?

III. La prospection téléphonique

  • Apprivoiser l’outil téléphone
  • Savoir se présenter, trouver la bonne phrase d’accroche
  • Les techniques de questionnement 
  • Qu’est ce que l’empathie ?
  • L’argumentation
  • Faire face aux objections 
  • Le prix et le outils de différenciation

Conditions générales

Public concerné Assistant(e) d’Agence, Chargé(e) de recrutement
Pré-requis 1 an d'ancienneté sur le poste
Objectifs Gérer l’ensemble du processus de recrutement - Optimiser le Placement CDD/CDI - Répondre aux besoins spécifiques client en matières de formation et de conseils RH
Durée 12 jours, soit 84 H
Moyens pédagogiques Cours et entrainements
Evaluation et validation Évaluation des résultats de la période de prospection 1 jour, soit 7 H - Attestation de participation remise en fin de parcours

Demande d'informations

* Champs obligatoires

  ou  Annuler