Argumenter : levier pour convaincre

DP-ALC-1

Argumenter : levier pour convaincre

Description

I. Se poser les bonnes questions

  • Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ?
  • Distinguer convaincre et persuader
  • Jeux de rôle

II. Elaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire
  • Mises en situation : Argumenter face au groupe

III. S’adapter pour convaincre

  • Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
  • Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit

IV. Mener les échanges gagnant / gagnant

  • Comprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
  • Changer d’état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs

Conditions générales

Public concerné Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes
Pré-requis Aucun
Objectifs Défendre un point de vue sans polémique - Anticiper les questions pièges - Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence
Durée 2 jours, soit 14H
Moyens pédagogiques Atelier, mise en situation
Evaluation et validation Attestation de participation remise en fin de parcours

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